人品科技系统第 51 章

有些时候，这些槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购，价卖给甲方或工程商，了十足的二贩子。

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这是在于们的产品是端消费，更早入客户购买渠，如同熊军说的，自己如果可以谈成代理这两品牌的事，消防真的可以成为站式务亦说定。

“很乐意和您就护航阀门的代理作步的通，知您何时方江南？或者去沪海？”

“您能趟的话就最好了，当然，没时间的话们也可以去江南。”

“好的，那忙这阵，去趟沪海吧”

江海以简练的方式结束了通，实际，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免了的有垫资的况，除非把客户的付款约束好，否则，辄几千台的阀门，可比报警系统设备那么宜。

江海把主权拿到自己手中，为的是给自己个缓冲期，这个阵那就有文章可作了，少则个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实去作这件事时，也会强揽生意。

俗话有云，没有那金刚钻，接那瓷器活！

入到江南宾馆，和余新建的见面松了许多，说起，槽件，个刚卡（就是卡在通管的卡箍）十几块，连接弯头几十，最通径的槽三通四通也才百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。

因为急于打开江南的市场，恰逢hw是名牌，跟赣m的定位有着相同诉，余新建对作充了期待。

熊军的番褒奖，余新建对于江海自然带着种先入为主的尊敬，当江海提有个信誉额度二十万，先货款的条件，余新建都没有反对。

这意思是，江海可以从赣m货二十万的设备，分钱都用。待得二十万的信誉额度之，江海才需打钱。

当然，条件必须是对等的，了对方，就可能被对方约束，余新建同时也提，江海必须有个以自己名字（或者自己直系属名字）法注册的公司。

江海暂时还没有注册公司的想法，所以这次谈话最敲定，江海可以先货款，周结清的这种方式拿到赣m的代理价格。

但说起，这跟最低的总代理的价格还是有很差异的。

方本着对自己，也对对方负责的度结束了这次商务洽谈，总而言之，江海今的业务范畴又加了个领域。

如今光是弱电报警，给排，江海也可以销售了。

将余新建带的批槽管件的资料拿回家，这里边涉及的知识，产品参数，小，尺寸，记忆点还真的是蛮多。

可能够用脑子记忆的东西并是难点，其中些需理解的，它们跟阀门和管的，些理解的知识才是江海此刻的难点。

都爆炸了，如果真的入到给排，那必须先系统的学习给排工程的技术，施工，包括阀门的维护，维修，自报警的联，正当江海发愁的时候，系统的声音再次响了起。

，完成新的业务单子将开启新的奖励模式。

光是可以选用读心术包，还有技术包，技术包正是解决了在当阶段所需的技术学习。

给排阀门，槽产品知识技术包，需完成十万元的单子就可以得到。当然，如果依然选择读心术包，也是可以的。

读心术包还有两个，江海最希望拿到的当然是阀门槽的技术包，学技术。

系统真是的颜知己，想什么它就什么。江海在心里暗暗说！

☆、38、江海强入驻新集团

“熊，介绍的赣m代理已经谈成了。”

江海把这个好消息告诉了熊军，表示了自己的谢意。

“是吗？那恭喜了。赣m的槽其实还错，们中标的新集团，好像指定的三家品牌就有它们呢。”

“新集团的项目？”

江海只是在那次与谢恩见面的时候读到了在坚个项目，但其实这个项目并非是新集团的。

江海是好奇。

“对，这个项目们谢总有关系，直接拿给们的，至于投标就是走了个场。是，可以供赣m的货。”

“可惜了，们在几天刚跟迈克签订了同”熊军叹气，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。

但晚了两天，切都及了。

“没关系吗，这次成次还有机会吗！”

“咳。也是定能采购的。们跟迈克签的同，只是说从它那里货，至于多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟们报警系统还样。完全可以先从那里采购点设备，续的全从那发也是可以”

“还可以这样？看容好富？”

江海之销售的就是hw的自报警，报警系统唯可替代，每个厂家的都是独立运行作的，有可兼容，就像是安卓系统和塞班系统是两个同的系统，能起使用样，可槽、阀门这些东西就另当别论了。

这批用的是的品牌，但次完全可以换另外家，这种业务比起报警系统，更加剧了它的难度，需销售者在整个的项目程中到随时及时的跟踪，否则这单就可能现中途被撬单的现象。

江海知识了。

熊军接着普及：“以为呢，这都是看得见的。但是看见的才更是可怕，就比如阀门，代理的是护航，完全有可以拿天钢的阀门贴护航的牌子对外销售，这东西说真的，有几个那么专业的呢，都是样的功能，在消防市场，槽，阀门贴牌牌现象比比皆是呢！”

“这东西就跟那些卖的样了，从批发市场些稍微好点质量的，到了店里贴个名牌就往外价售？”

“对，就是个理。”熊军，“所以，消防材料市场良莠齐，对们工程采购单位说就慧眼识珠了。这些商说了都是唯利是图了，这样，利是去了，可市场只会越越小。”

熊军的言外之意，以的法都是可取的，生意，产品，还是以诚信为本。靠着投机取巧，为了蝇头小利作假，只会搬起石头砸自己的。

“熊，放心吧，江海事都有自己的原则。既然代理个品牌了，还能自砸牌子吗？”

“这么说就放心了，那这个单子想办法期从这里货，反正谁的是呢！”

熊军这次真心实意是帮江海。

“那就谢谢熊了”