人品科技系统第 31 章

江海实际也知丁杰和赵阳的味，所以只是以揣测的心思询问这里的务员，结江南的味加本店的特，江海是点了八菜。

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芦蒿炒王，官礼板鸭，锅虾，毛氏烧，炸藕，农家粮汇，百归巢，石锅鱼；

当这八菜陆续，赵阳啧啧了两声，看菜品还是蛮符的味。

但其实，赵阳这发的赞叹声，实际是对江海点这么多，这么盛的菜的暗示褒奖。

起码，约的丁杰见面，这菜品自己输面子。

工程的，老板，面子是们的命，也是自价值的所在。俗话说，脸，树，说的就是面子。对赵阳而言：面子就是为自己挣得的种在公众中的个形象。这点，其的重。

酒桌。

赵阳和丁杰谈笑风生，期间赵阳也有暗示丁杰照顾新江南开展业务的江海，趁这机会，江海也跟丁杰好好地酌了几杯。

话说，中国就是的社会，在几次推杯换盏之间，丁杰的防备之心慢慢放了，关系亦近了许多。

江海句句温暖的话语，使得丁杰那张古井无波的脸慢慢展。之，江海再次端起酒杯，豪说，“丁，喊赵总赵，所以也就喊丁总丁了，这个是这样，业务成，还可以当朋友。丁在，江海敬您杯。”

丁杰可是知北方能喝，却没想江海如此能喝，那瓶酒，自己和赵阳每倒了半杯，剩的全都给江海报销了。

丁杰听得江海话里有话，实际，这也是江海在引导丁杰入自己的“客户购买圈”。

丁杰把江海的酒杯拦去，说，“江海，先把酒杯放，听说。”

“您说。”江海酒杯只是让了让，却还在手中。

“是这样，赵今天介绍跟认识，就算给小江面子，也会买赵的面子。怕听，跟萍相逢，彼此也都了解，给业务，真会那么。但是赵说话了，就给个单子，马有个项目消防场，共是30万平米，cbd厦，宾馆，包括酒店，档楼宇；概会有设备五千点左右；也瞒说，之打算用天的，只的报价跟它差多，就给。”

丁杰这句话听起豪万丈，实则破绽百，天那是二线品牌，跟hw本就是个档次。

pk到同价格，怎么可能。

......

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☆、22、报价升级版博弈

江海笑了笑，无妨直言，“丁，那可能真了，因为您这是在为难，您肯定也知，们hw是线品牌，质量没的说，们的产品定位包括客户群跟对方太样。”

“的意思，天就行？”丁杰有点悦。

因为，丁杰跟天的江南|区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。

在听，自己选择的产品被对方贬低，这实际更是对自己的种否定。

而销售的，最容易犯的个错误就是，在客户面毫掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断，否定了客户事的能，尊重，怎么会给机会？

江海在这点，已经到谨慎对待了，可没想到丁杰如此，笑着解释，“丁，可没说天行，天在售务边直是们hw需学习的；但有关这点，请丁您放百个心，调试售这块是非常重视的；管们的产品比同类厂家稳定，可就像是马，开多了它也抛锚；这电子的东西时间了，难免会现些问题。”

“可话说回，们hw的产品，问题的确比其厂家少些，这对于咱们维修维护说，又节省了开支是！晓得丁们的时候，门还有没有工程维修的在，刚才们就因为门的应门系统故障，了好几千块钱更换了个探头呢。说说边是为了省钱选了宜的产品，可之呢”

江海话说到这就用再往讲了。

这正说到了丁杰的心坎。

工程的，它还有个切的利益问题，那就是关于工程的维保，售。

维保是非常重的环，付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方定的质量保证金，这也是为了确保在产品现问题能第时间找到乙方解决。

而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决理问题的能，这就跟厂家提供的产品息息相关了。

产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和碑；若是产品质量有问题，今天这个烟器报警，明天那个温器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头得偿失。

丁杰怎么知hw品牌。在江南，之也是有代理hw的代理商，自己是用的。别说，品质还真的可以。

说到，关键就是价格。

见赵阳在旁有着跟江海样的期待眼神，丁杰退步，“那好，小江，只是的产品报价比两万以，那这个工程就给。”

“这够意思了吧？丑话说在头，是了两万，那就无能为，毕竟天的产品也是错的，跟对方也有着期稳定的作。”

“话只能说到这了赵？”

丁杰看去赵阳，者哪里能说什么，目光向江海，“江海，说呢？”

“丁这么说了，那当然说好。”

“，谈好了那就喝酒。”

赵阳举杯，“小江，老丁，，为了们能够愉的实现这次作，杯。”

江海举酒杯，“恩，谢丁给予机会，定争取拿。也谢谢赵百忙陪喝酒。”

“好了，都别说了，都在酒里。”

“恩，杯。”

三碰杯，豪饮。

酒三巡，杯盘狼藉。

江海借厕所名义去买了单，并且直接安排了楼的泡按务。

这点，江海有点无师自通。

在酒席，也意识到赵阳为什么安排在如此档的地方，这里，仅仅是喝酒吃饭。包括其化的务更是应俱全。